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稳步前进——娃哈哈逆市增长的成功秘笈

2008年11月6日 次数:


    自美国次贷危机引发国际金融海啸爆发之后,各国经济均收到了不同程度的冲击。而这场金融海啸不仅对于各国的金融业影响较大,更牵连实体经济走向了低迷。在这逆市当中,不少企业开始缩减开支、裁工裁员,甚至面临着倒闭的危险。但在这一片不景气之中,娃哈哈集团仍然保持了良好的增长态势,今年的销售收入可望超过300亿元人民币。

    那么,如何在逆市当中继续保持稳定增长,创造出良好业绩呢?在前不久举行的“创业创新?浙商之道”高峰论坛上,娃哈哈集团董事长宗庆后向大家介绍了他的成功秘笈——坚持主业经营,小步快跑,稳步前进。

    纵观整个娃哈哈的发展历程,从1987年创业到现在为止已经有21年的时间了。而娃哈哈的营业额一直以稳定的速度逐年增长着。用宗庆后自己的话说,就是  “娃哈哈今年21岁,已经连续10年保持同行销量第一,今年1~9月份,我们已经完成销售额255.49亿元,增长依然保持30%左右,现金流很好,没有贷款……”

    在当前市场一片低迷当中,能够保持这样的业绩,着实令人叹服。而宗庆后的策略就是专著于主业经营,不盲目扩展业务。娃哈哈以生产“娃哈哈儿童营养口服液”起家,在此后的发展过程中,虽然每年都会推出新产品,如八宝粥、纯净水、非常可乐、营养快线、爽歪歪等,但都围绕着主营项目——饮料进行。集中于同一领域,利用积累起来的实力,继续深挖市场,将主业做大做强。这样,既避免了资源的浪费,又可以又快又好的保证新产品的销售推广,更保证了品牌形象的统一性,增强了消费者的忠实度,

    在宗庆后领导下,娃哈哈一直在一条中国特色的创新之路上走着。宗庆后称其为“小步快跑”。

    他认为,改革开放以后,国门打开了,大家的眼界拓宽了,却也使一部分人产生了盲目崇外的思想。过分的推崇国外企业的成功案例,却忽略了结合本土市场的实际经验,其结果必然是一败涂地。而另一部分人则过分保守,将“创新”看的很神秘,总是抱着老一套过活,不肯吸收先进的东西。

    而娃哈哈则在这其中找到了完美的平衡点,宗庆后表示,“都讲创新,也得看阶段。开始别人卖钙奶,我们加点维生素A和D,小小改进销量就上去了。”宗庆后说,创新有时候并不一定是大投入,企业没实力也可以从小创新做起,“如今我们有实力了,就引进创新,把国外有的,加上自己的东西,迎合中国人口味再推出。实力更强些,或许我们就直接研发新饮料。总是一步步来,别把创新说得太悬,小处着眼谁都可以做到。”

    就是这样,娃哈哈的发展之路既不过分保守,也不激进盲动,一直在宗庆后稳中求变的策略中进行着。而与许多企业过分介入资本市场不同的是,宗庆后在融资策略上更为谨慎。与许多企业家不同的是,宗庆后领导下的娃哈哈几乎没有涉及各种金融投资,而是将企业的主要精力都投注在生产销售上。

    建厂21年来,娃哈哈极少申请贷款,并谢绝了很多海外基金的投资建议,也没有如许多同行企业一样急于上市、并购盲目扩大。也正是这样谨慎的投资策略,使得娃哈哈稳固了发展实业的基础,保持了稳定良好的现金流,没有贷款与负债,资金充足。也正是因为这样,娃哈哈得以脱身于国际金融海啸的魔爪,轻装上阵,保持着良好的业绩。

    而在值得投入的方面,宗庆后又非常大方。宗庆后说,企业家心态很重要,不能什么钱都想赚,自己赚钱前要让供应商、经销商先赚。这几年,娃哈哈在技术装备上花费巨大,“舍得投入,就是因为设备先进,我们能做的别人做不出来,还能保持利润。我现在的利润率还可以保持在22%。”

    恰恰是这样一条中国特色的创新之路,让娃哈哈走出了名堂,从当年杭州市里一间普普通通的校办工厂成了现在驰名中外的民族品牌,堪称中国饮料行业的领头羊与排头兵。在前不久召开由新华社等媒体主办的“改革开放三十年发展论坛”,宗庆后领导的娃哈哈荣获“民营企业杰出发展奖”。这只是娃哈哈获得荣誉的一部分,却标志着娃哈哈在业界的重要分量。而娃哈哈的先进经验,更是为当前逆市之下中国企业点亮了一盏指引方向的明灯。

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