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饮料业未来:市场PK资本

2008年12月2日 次数:


    康师傅把握机遇,并建立了强大的渠道优势,其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落,市场导向的营销意识和将营销的触角深入到最低端的销售行为成就了康师傅的成功,也将在一定时间段内继续成就康师傅的辉煌;

    统一,很实在,实力很强大,不断通过资本市场的运作逐渐整合行业,整合渠道,整合品牌,整合产品,整合技术,必将引领或主导整个产业的发展方向,从资本的角度去控制和影响市场行为,在未来,在长期,在其所控制的资本实力足以改变行业风向的时候,最终的优势将尽归统一。

    但,行业的整合并将引发冲突,渠道的整合必然引发渠道恐慌,大量重复建设和投入的资源也会存在,而稳定的忠诚的渠道网络才是企业在市场上冲杀的保证,资源是有限的,市场也是有限的,康师傅辛苦编制的稠密的销售网络也是相对稳定的。在短时间内,整合的优势未必能胜过市场优势。

    在目前中国市场的大环境下,我们相信在成熟的市场和行业里,产品和渠道致胜的年代已经成为往事,单一的营销技术手段优势并不能再次成就一个传奇,而基于产品、品牌和资本整合优势才能取得市场的一席之地,基于这些优势资源的品牌化营销才是我们思考的方向。

    此次统一的“购并“也必将引发快消品市场的格局变动,对于此次事件,笔者更多的是在考量和观察营销技术本身究竟还能有多大的能量?究竟资本时代有无到来?统一PK康师傅的成败在于资本的整合与资源的整合,康师傅曾经在营销技术上的优势是否继续成就其强大的影响力,统一扎实的资本实力和实在的文化风格是否能成就其未来的霸业,对于PK的结果是在未来而非现在,是在资本与市场的竞争而非两家企业的竞争。

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