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光明乳业总裁郭本恒:作为领导者 必须搏

2009年1月10日 次数:



对于乳业而言,这个冬天尤其寒冷。不仅因为金融海啸,还有三聚氰胺。
“作为领导者,必须搏。”光明乳业总裁郭本恒在接受《第一财经日报》专访时直截了当地表示。在他看来,对于已经发生的事情,除了承担责任、拿出勇气来面对,别无选择。“企业的领导一定要有信心,而且要正面和阳光。”
事实上,早在前年中国乳业便出现了调整的迹象。郭本恒指出,经过十年的快速发展,即便不出三聚氰胺事件,乳业也将进入一个为期三到四年的盘整期。“好比打仗,整个行业从战国时代进入了三足鼎立或者四足鼎立的时代。”郭本恒指出,“所有的企业为了市场份额不惜一切代价。”这导致的结果是:行业整体发展速度明显下降,毛利空间被不断压缩,各种问题接连显现。“就像人吃得太多后,需要消化一下。”对此,光明乳业已设定了自己的应对策略,那就是“在保证市场份额的基础上,聚焦产品,以产品的科技含量赢得消费者。重点在中高端市场发力”。然而,就在这样的背景下,三聚氰胺事件爆发了,无疑是雪上加霜。郭本恒打了一个比方,以往乳业的各类毛病好比是伤风感冒,而“三聚氰胺对于乳业,犹如一个人被查出早期癌症,动了一个手术”,郭本恒慨叹:“若行业规范运营的话,不应该出‘癌症’这样的毛病。这对行业从某种意义上来说是毁灭性的。”
郭本恒指出,从销售额看,整个行业一下子倒退了两年。但是,即便面对如此危机,作为乳业领头企业,纵观大局和保持信心尤为重要。此前,一些企业急于扩张,忽略了对上游奶源的投资,但通过聪明的营销和市场策略,这些企业依旧捷报频传。这些鲜活的例子一定程度上促使整个行业进入一个浮躁的扩张期。而三聚氰胺事件的爆发令各家乳企都看到了自己的不足。痛定思痛,毕竟只是“癌症”早期,乳业的希望依旧在前方。郭本恒指出:“国家、行业和企业的共同重视,整个行业的规范速度将加快五年,从长远来看是好事。”
不过保持信心只是一个方面,光明还在积极挖掘危难中的机遇。对于乳企而言,郭本恒认为当务之急是积极谋划,“把冬眠变成冬耕。”“大家受伤程度不一样,有倒下的,有内伤,有外伤。”郭本恒成为光明掌门人之初,便指出光明虽然有好的产品但却输在营销和渠道上。为此,郭本恒带领光明已经努力了两年。而此次危机给了光明一次机遇。在他看来,大家都受伤的时候,是渠道拓展的最好机会。“在对手市场份额萎缩的情况下,光明要加紧在二三线城市和传统渠道的布局。”对于未来,郭本恒信心满满,“我们恢复的速度是最快的,预计到明年市场可以全部恢复。”
“中国人喝的牛奶一定由中国乳品企业来满足。用心冬耕就一定会有收获。”郭本恒对整个行业的发展持乐观态度。

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